Berita

Berita Terbaru

Kenapa developer gagal dalam memasarkan proyek properti?

waduk pluit

Banyak orang bertanya kenapa developer gagal dalam mengembangkan proyek properti? Padahal mereka sudah memiliki konsep dan analisa yang matang. Banyak sekali kita temukan proyek properti perumahan, apartemen, gedung perkantoran dan lain lain menjadi sepi karena kurang peminat. Sebagian besar pengembang mengelabui konsumen dengan tetap mempekerjakan beberapa tukang untuk manipulasi supaya terlihat masih ada aktivitas.

Ada beberapa faktor dasar yang menyebabkan pengembang atau developer dengan skala kecil dan sedang mengalami kegagalan dalam penjualan proyek properti. Saya sumsikan semua aspek legal sudah terpenuhi dan tak ada yang kurang. Berikut di antaranya:

  1. Kurang Ide: Ide  adalah sesuatu yang langka dan meruapakan anugrah dari Tuhan Yang Maha Esa dan di miliki oleh setiap individu. Sebagian orang terkadang mengabaikan hal hal kecil yang sebenarnya bisa membuat dia berkembang menjadi besar. Developer pemula biasanya mengabaikan hal hal kecil dan sederhana yang sebenarnya bisa mereka jadikan pengungkit dari proyek propertinya. Beberapa minggu lalu saya pergi berkunjung ke salah satu proyek di Purwakarta – Jawa Barat. Lokasi sangat strategis dan banyak potensi yang dapat di kembangkan. ContohKalau menurut saya proyek ini ada di ladang emas akan tetapi tidak di kembangkan secara maksimal. Contoh, pintu masuk yang kurang tertata dengan baik, tanaman yang tidak di urus, penunjuk arah dan media promosi yang hampir sama sekali tidak ada.
  2. Kurang dana: Dana atau finansial adalah faktor utama dan penentu yang menentukan sukses atau tidaknya sebuah pekerjaan. Memang ada satu dalam Seratus Ribu orang yang mungkin sukses mengembangkan perumahan tanpa dana, tapi ini tidak bisa di jadikan patokan karena mungkin dia sukses karena faktor keberuntungan. Dana atau cash flow ibarat darah dalam tubuh manusia, tanpa dana bagaimana anda bisa memperkenalkan produk anda ke konsumen, tidak bisa beriklan, tidak bisa cetak brosur dan lain lain. Jadi untuk menjual produk anda tanpa di imbangi ketersediaan dana yang cukup akan berakibat ke berbagai aspek misalnya pembangunan tidak tepat waktu, suplier belum di bayar, komisi marketing sering tertunda dan lain sebagainya. Dana yang cukup bukan berarti anda memiliki persediaan uang yang banyak di gudang akan tetapi lebih kepada cash flow yang teratur, artinya jika penjualan anda bagus, cash flow anda juga automatis akan bagus.
  3. Pelit: Pelit adalah faktor penyebab lain yang membuat gagalnya sebuah proyek properti. Pelit dalam arti terlalu banyak aspek aspek yang tidak penting dan menghambat yang di jadikan pertimbangan dalam mengambil dan membelanjakan kebutuhan. Contoh, Jika perusahaan sudah menganggarkan biaya iklan sebesar 5% (lima persen), mereka hanya membelanjakan 2% (dua persen) saja. Mungkin karenas alasan terlalu mahal, waktu yang tidak tepat, perusahaan yang menangani pekerjaan tidak kompetan, dan masih banyak lagi. Singkat cerita, pekerjaan yang harusnya sudah selesai jadi terbengkalai karena alasan diatas.
  4. Tidak mau belajar dan cepat puas: Banyak sekali pengembang cepat puas dengan apa yang sudah di jadikan konsep. Padahal konsep itu boleh saja di revisi sesuai dengan perkembangan pekerjaan dan permintaan pasar. Perumahan tetangga dengan design modern lebih disukai oleh konsumen sementara design rumah yang kita pasarkan juga modern tapi sedikit terlihat sempit. Katakan misalnya konsumen meminta untuk sedikit merubah design tampak depan rumah, karena alasan idealis akhirnya kita debat kusir dengan konsumen dengan alasan ini dan itu kalau tampak tidak bisa di rubah. Sehingga akhirnya konsumen akan beralih ke produk pesaing yang mungkin mau menerima masukan. Dalam hal ini, pengembang tidak mau belajar ke konsumen dan juga tidak mau belajar ke pesaing.
  5. Tidak mau mendengar: Menurut saya mendengan adalah faktor penting keberhasilan sebuah proyek properti. Mendengar saja tidaklah cukup tanpa ada action dan realisasi. Jadi anda harus mendengar, analisa dan action. Coba buka kuping anda lebar lebar dan dengarkan apa yang menjadi issue diluar proyek anda. Keberhasilah sebuah misi dalam perperangan tak lepas dari faktor intelijen yang menyusup untuk mendengarkan apa yang sedang tarjadi dan hasilnya mereka olah untuk di jadikan strategi perang melawan musuh.

Properti Unggulan

Properti Unggulan yang kami rekomendasikan untuk anda


Sort By:  
  • Jual Tanah Prospek Bagus Di Tenjo Bogor Luas 7000 M2

    Jual tanah prospek bagus di tenjo bogor luas 7000 m2

    Lokasi tanah berada di kampung nangerang desa cilaku… Know More

    IDR3,500,000,000 Nego
  • Disewakan Apartemen Kemang Village $ 900

    Disewakan Apartemen Kemang Village $ 900

    Disewakan apartemen kemang village di jakarta selatan. Apartemen… Know More

    IDR12,150,000 Per Bulan
  • Dijual New Kuta Kondotel Di Pecatu Bali Denpasar

    Dijual New Kuta Kondotel di Pecatu Bali Denpasar

    Dijual New Kuta Kondotel di Pecatu Bali Denpasar.… Know More

    IDR850,000,000 TERJUAL / SOLD OUT
  • Rumah Mewah Berkelas Dijual Di Bangka

    Rumah mewah berkelas dijual di bangka

    Dijual Rumah di Jalan Bangka, Jaksel. Rumah yang… Know More

    IDR17,000,000,000 Nego
  • Disewakan Apartemen ITC Kuningan

    Disewakan apartemen ITC kuningan

    Disewakan apartemen lokasi di jakarta selatan daerah kuningan.… Know More

    IDR11,000,000 Per Bulan
  • Rumah Siap Huni di Sepatan Tangerang Dekat Bandara Internasional Soekarno – Hatta

    Cluster The Paradise Park Residence Sepatan Tangerang Dipasarkan… Know More

    IDR725,000,000
  • Dijual Rumah Di Fatmawati Residence Jakarta Selatan

    Dijual Rumah Di Fatmawati Residence Jakarta Selatan

    Dijual Rumah di daerah Pondok Labu Jakarta Selatan,… Know More

    IDR3,600,000,000
  • Apartemen Casagrande Kasablanka Dijual Murah Di Jakarta

    Apartemen casagrande kasablanka dijual murah di jakarta

    Apartemen casagrande kasablanka dekat menuju kawasan pusat bisnis… Know More

    IDR5,400,000,000 Nego
  • Disewakan Apartemen Bumi Mas Pondok Indah $ 2000

    Disewakan apartemen bumi mas pondok indah $ 2000

    Apartemen disewakan di kawasan pondok indah jakarta selatan.… Know More

    IDR27,000,000 Per Bulan
  • Townhouse Puri Mutiara Kemang Disewakan $ 3000

    Townhouse puri mutiara kemang disewakan $ 3000

    Disewakan townhouse di jakarta selatan. Lokasi townhouse berada… Know More

    IDR40,500,000 Per Bulan
  • Tanah Dijual Di Lokasi Eksklusif Pondok Indah

    Tanah dijual di lokasi eksklusif pondok indah

    Tanah dijual di jakarta selatan. Lokasi tanah terletak… Know More

    IDR11,550,000,000 Nego
  • Disewakan Apartemen The Residence Ciputra World Kuningan $ 4000

    Disewakan apartemen the residence ciputra world kuningan $ 4000

    Disewakan apartemen the residence ciputra world kuningan jakarta… Know More

    IDR54,000,000 Per Bulan
  • Jual tanah prospek bagus di tenjo bogor luas 7000 m2

    Jual Tanah Prospek Bagus Di Tenjo Bogor Luas 7000 M2
    Dijual
    IDR3,500,000,000 Nego

    Lokasi tanah berada di kampung nangerang desa cilaku kecamatan tenjo bogor. Prospek tanah bagus. Kondisi tanah baik. Keunggulan lain tanah dekat dengan pengembang real estate… Know More

    More Details
    7000 Meter

    Disewakan Apartemen Kemang Village $ 900

    Disewakan Apartemen Kemang Village $ 900
    Disewakan
    IDR12,150,000 Per Bulan

    Disewakan apartemen kemang village di jakarta selatan. Apartemen dengan lokasi yang sangat strategis dekat dengan pusat bisnis perkantoran, pusat perbelanjaan dan pusat hiburan. Hunian yang… Know More

    More Details
    38 Meter 1 Bedroom 1 Bathroom 1 Garage

    Dijual New Kuta Kondotel di Pecatu Bali Denpasar

    Dijual New Kuta Kondotel Di Pecatu Bali Denpasar
    Dijual
    IDR850,000,000 TERJUAL / SOLD OUT

    Dijual New Kuta Kondotel di Pecatu Bali Denpasar. Kondotel dengan type 1 kamar dan sistem profit share yang di kelolah oleh kondotel pecatu bali. Kondotel… Know More

    More Details
    26 Meter 1 Bedroom 1 Bathroom 1 Garage

    Rumah mewah berkelas dijual di bangka

    Rumah Mewah Berkelas Dijual Di Bangka
    IDR17,000,000,000 Nego

    Dijual Rumah di Jalan Bangka, Jaksel. Rumah yang dekat menuju kawasan pusat perkantoran di jakarta selatan, seperti thamrin, gatot subroto, kuningan dan scbd. Dengan lingkungan… Know More

    More Details
    1126 Meter 7 Bedrooms 7 Bathrooms 2 Garages

    Disewakan apartemen ITC kuningan

    Disewakan Apartemen ITC Kuningan
    Disewakan
    IDR11,000,000 Per Bulan

    Disewakan apartemen lokasi di jakarta selatan daerah kuningan. Apartemen ITC kuningan jakarta selatan, lokasi apartemen sangat strategis berada di kawasan pusat bisnis perkantoran expatriates. Apartemen… Know More

    More Details
    90 Meter 2 Bedrooms 2 Bathrooms 1 Garage

    Rumah Siap Huni di Sepatan Tangerang Dekat Bandara Internasional Soekarno – Hatta

    Dijual
    IDR725,000,000

    Cluster The Paradise Park Residence Sepatan Tangerang Dipasarkan Tahap II Rumah Siap Huni ( Ready Stock ) Tahap I Sold Out Hunian Cluster yg Strategis,… Know More

    More Details
    84 Meter 3 Bedrooms 2 Bathrooms 1 Garage

    Dijual Rumah Di Fatmawati Residence Jakarta Selatan

    Dijual Rumah Di Fatmawati Residence Jakarta Selatan
    Dijual
    IDR3,600,000,000

    Dijual Rumah di daerah Pondok Labu Jakarta Selatan, rumah mewah 2 lantai ini memiliki : Luas tanah : 178 m2 Luas bangunan : 270 m2… Know More

    More Details
    270 Meter 6 Bedrooms 6 Bathrooms 2 Garages

    Apartemen casagrande kasablanka dijual murah di jakarta

    Apartemen Casagrande Kasablanka Dijual Murah Di Jakarta
    Dijual
    IDR5,400,000,000 Nego

    Apartemen casagrande kasablanka dekat menuju kawasan pusat bisnis mega kuningan, sudirman, thamrin, ambassador, menteng, setia budi, gatot subroto dan semanggi. Apartemen dengan desain mewah dan… Know More

    More Details
    135 Meter 3 Bedrooms 2 Bathrooms 1 Garage

    Disewakan apartemen bumi mas pondok indah $ 2000

    Disewakan Apartemen Bumi Mas Pondok Indah $ 2000
    Disewakan
    IDR27,000,000 Per Bulan

    Apartemen disewakan di kawasan pondok indah jakarta selatan. Apartemen bumi mas disewakan dengan harga USD 2000 per bulan dengan 3 kamar tidur luas bangunan 180… Know More

    More Details
    180 Meter 3 Bedrooms 3 Bathrooms 1 Garage

    Townhouse puri mutiara kemang disewakan $ 3000

    Townhouse Puri Mutiara Kemang Disewakan $ 3000
    Disewakan
    IDR40,500,000 Per Bulan

    Disewakan townhouse di jakarta selatan. Lokasi townhouse berada di kawasan kemang jakarta selatan, townhouse dengan prospek yang sangat bagus. Kondisi bangunan townhouse adalah bangunan bagus… Know More

    More Details
    1000 Meter 5 Bedrooms 5 Bathrooms 2 Garages

    Tanah dijual di lokasi eksklusif pondok indah

    Tanah Dijual Di Lokasi Eksklusif Pondok Indah
    Dijual
    IDR11,550,000,000 Nego

    Tanah dijual di jakarta selatan. Lokasi tanah terletak di pondok indah jakarta selatan. Lokasi tanah sangat strategis dekat menuju fatmawati, kebayoran lama, cilandak, dan lebak… Know More

    More Details
    300 Meter

    Disewakan apartemen the residence ciputra world kuningan $ 4000

    Disewakan Apartemen The Residence Ciputra World Kuningan $ 4000
    Disewakan
    IDR54,000,000 Per Bulan

    Disewakan apartemen the residence ciputra world kuningan jakarta selatan. Apartemen sangat cocok untuk tempat tinggal atau hunian bagi kalangan para expatriates. Apartemen the residence ciputra… Know More

    More Details
    188 Meter 3 Bedrooms 3 Bathrooms 1 Garage